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九月号响,椰泰精耕团队整装待发,开启沙场练兵模式!

 为了更好地迎接下半年的机遇与挑战,椰泰各地团队纷纷于近日组织召开了营销培训会。会议内容遵循椰泰总部针对下半年所制定的方针,从市场精耕模式、产品组合以及团队建设三个方面展开了讲解与讨论。

以经销商持续盈利为核心,深入夯实精耕模式

为了帮助经销商更好地应对市场竞争,实现持续盈利,广东椰泰于今年推出了市场精耕模式。以县级为单位在全国各地成立椰泰市场团队办事处,为所在地经销商提供“保姆式”运营服务,解决过去经销商人手不足、管理困难、运营模式单一和抗风险能力弱等一系列问题。

本次各地区域营销培训会除了强调精耕模式的重要性外,更是为各个团队制定了细致的工作内容指标。例如每日终端拜访路线、重点渠道打通以及每月任务指标拆解等等,帮助团队更好地达成目标,从而打造持续性盈利的市场环境。

根据地域和市场规律,完善产品组合策略

对于很多立足全国市场的饮料品牌来说,区域性的产品组合策略非常重要。因为每一个地域都有其不一样的消费习惯,往往在某些地区颇为畅销的产品组合,照搬到另外一个地区后就出现了水土不服的情况。而在椰泰的精耕模式下,市场团队则会根据所在区域的市场消费情况,为经销商制定有竞争力的产品组合策略。

区域营销培训会中,各地区域负责人分别对团队的市场分析能力以及产品组合策略进行了针对性的培训。要懂得因地制宜,不同的地方,不同的渠道用不同的产品组合策略;更要学会因时而异,根据季节变换,大小节日等因素,进行及时的备货与清仓。

传承比拼文化,培养团队向心力,打造市场执行力

市场团队,是生产企业持续发展的重要依仗。椰泰一直以来能够持续成长,凭借的是一支具有高度开拓精神和高质量服务水平的市场团队。令行禁止、比拼服务,以经销商的利益至上!拥有这样的市场团队,才能够帮助我们把各项活动政策真正落实到位,真正帮助经销商赚到钱。

如何持续激发团队战斗力,是各区域团队营销培训会的重要论题。而在实践中最好的办法就是通过定期开展团队文化建设和健全的晋升机制来培养团队向心力,借助一次次的团队行动来打造市场执行力,利用多元化的激励机制和老带新来传承比拼文化。向心力、执行力以及比拼文化,是椰泰市场团队持续保持战斗力的关键。

九月的冲锋号角已吹响,椰泰各地市场团队利剑出鞘,沙场练兵,我们一同期待各地市场团队再创佳绩!

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