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破局新冲突!叶茂中、马静芬蓉城论道

2018-03-22 13:07    来源:骆驼码

3月21日,以“破局新冲突”为主题的中国快消品新营销发展峰会在成都OCG国际中心拉开帷幕,著名营销策划专家、骆驼码战略投资人、首席品牌形象官叶茂中,杰出女企业家、褚橙庄园褚酒庄园董事长马静芬,新食品杂志社出版人李强,骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨,鲨鱼严选创始人张明明,江西恒大集团快消品事业部总经理封才然,武汉恒大矿泉水有限公司总裁席广辉,宋河酒业副总裁、营销公司总经理朱国恩等业界大咖共聚一堂,共论行业趋势,解密快消品新营销“冲突”。 

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随着新时代经济的快速发展,快消品行业正在面临严峻的考验,如何破局营销难点,玩转新营销下的“冲突”?这是横亘在企业和经销商面前的重要问题。“只要找准方法,用好工具,就能在当今的行业变局中脱颖而出。”新食品杂志社出版人李强在开幕致辞时指出,随着互联网、DT时代的到来,费者数据重要性愈发凸显,一批在二维码和物联网技术上拥有探索精神的企业已经加入到快消行业的转型升级中来,比如骆驼码就正在源源不断地为这个传统行业提供先进的工具和技术。

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紧接着,骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨上台致辞。他提到,过去几年骆驼码一直扮演着一物一码智能营销行业引领者的角色,也为很多快消企业提供过服务。骆驼码筹备本次峰会的目的,就是为骆驼码的客户与所有到场企业与商家提供一个交流平台,特邀了营销专家、行业领袖、成功企业家等大咖到场,与所有到会的企业与商家一起探讨快消品行业的新营销发展方向,助力企业突破市场困境。

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随后,著名营销策划专家叶茂中以“破局新冲突”为题发表主题演讲,叶茂中抛出四个观点来支撑伟大品牌所具备的素养:一是伟大的产品创意,二是意义深远的核心价值,三是持续强势的营销活动,四是数量可观的传播广告。 “一流营销,制造冲突。”叶茂中先声夺人成为峰会聚焦点。他指出,营销的本质是洞察需求,而需求从冲突中来,不能解决冲突,营销就会越来越难。 如何发现冲突?叶茂中表示,左脑的理性思维,带来更多的限制和分析;右脑的感性思维,带来更多的欲望和冲动。

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“有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。”叶茂中谈到,必要的需求往往是来自物质、满足生理的,而非必要的需求往往是来自精神上的。物质需求往往是容易调和的。但来自人类欲望的冲突,往往是来源于精神且高于精神的,有时候甚至是不可调和。如果品牌能够解决冲突,品牌就能够让消费者忠诚追随了。

而如何解决冲突?叶茂中解读到,产品解决左脑冲突,以左脑的认知为基础的冲突,多建立在理性的认知上,必须正面且自信的给到一个“为什么是这个产品”的合理解释;品牌解决右脑冲突,以右脑的认知为基础的冲突,多建立在感性的认知上,必须持久且自信地传播“我是谁”这个信息。

随后,86岁的杰出女企业家、褚橙庄园褚酒庄园董事长登台,将近百年的人生经历融入在褚橙、褚酒的故事中娓娓道来。

马静芬主要围绕种树、管理、销售、态度等等方面开始了自己的演讲。她回忆说,当地种橙子的时候自己并不会,后来因为自己的老伴儿(褚时健)的坚持才学会种橙子。值得一提的是,学种橙子的过程,年迈的马静芬平淡的语气中透露出了人生太多的酸甜苦辣。

“我善于视察人的心理,愿意好好管理自己的员工,也喜欢把公司的使命和梦想给员工们分享。”马静芬谈到,在做销售的时候,自己也曾遇到很多困难,但很感谢生命中的这些磨难,正是因为这些磨难让自己获得了很多的财富。

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马静芬谈到,曾经有年轻人去褚橙庄园问怎么样才能发财,她和褚时健便告诉这些人说,要有很好的目标,要一步一步踏实地实现,要坚持不懈,要有耐心。“磨难就是财富。”马静芬最后用八十多年的经历勉励现场的“后生晚辈们”。

活动现场发生了一个小插曲,马静芬针对自己的“褚橙”抛出了一个问题:有斑点的果子很好吃,但是不好卖怎么办?叶茂中随即从台下站起来回答说:可以放大这个冲突,对客户宣传有斑点的果子更加好吃。这样会让客户的心理产生好奇,为什么难看的果子反而会更加贵呢?

随后,驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨,江西恒大集团快消品事业部总经理封才然,正道学院战略合作伙伴、褚酒庄园联合创始人肖生华,宋河酒业副总裁、营销公司总经理朱国恩,实战派营销策划专家丁士安也分别分享了企业经典创新营销案例,探讨了时下热门的营销话题,对2018年的创新营销趋势做了分析和展望。

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在演讲中,骆驼码公布了即将推出的全新商务政策,并特别强调,骆驼码掌握了庞大的零售终端数据和消费者数据。这些数据将成为推动快消行业发展的动力,能为企业新品发布和二次营销提供巨大助力。骆驼码也欢迎包材、印刷、互联网、快消等各行业有识之士加盟,共同完成深度利用这份大数据的目标。

峰会现场,骆驼码还与北明智通(北京)科技有限公司(利乐信息解决方案全球战略伙伴)、上海千帆科技股份有限公司正式签约达成战略合作关系。

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峰会最后,叶茂中与厦门飞博共创新媒体股份董事长、社交新媒体领军人物伊光旭共同启动新零售实验室,叶茂中深入研究中国快消品新营销领域数年的方法论,结合向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费等方向的研究,正式全方面融入到中国的快消品新营销市场。

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