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电梯行业怎么突围?从华升富士达电梯的战略布局说起

2018-04-04 21:59    来源:互联网

   谈到“两会”的热点,城市建设不得不提,居民楼老旧电梯翻新改造等配套设施建设就吸引了国人的关注,电梯这个关系居民生活幸福感的行业更是接受着国人的“检阅”。

    不过引人深思的是,国内已然成熟的电梯行业,下一个拐点在哪里?是电梯技术的革新、销售渠道的整合,还是大热的电梯后服务市场?

    透过华升富士达电梯2017年的市场战略,或许能窥探出一些电梯行业的未来趋势。

    市场被瓜分之势正浓?

    经过近十年的发展,我国电梯行业从一个陌生的行业发展到了一个家喻户晓的行业,在册的生产企业近千家,竞争十分激烈。

    随着行业配套日渐完善,生产技术和人才在实践的过程中得到不断完善和补充,行业的门槛越来越低。

    于是,竞争态势愈演愈烈,行业洗牌导致优胜劣汰,而对于电梯企业而言,2017年将是其生死攸关的一年——或折戟沉沙,或乘风破浪。

    所谓“狭路相逢勇者胜”,被誉为“世界的电梯”的华升富士达电梯方面亦认识到了企业生存、抢滩市场的迫切性,2017年年初,其就召开了以“创变无界、睿智未来”为主题的销售工作年会,以应对日益复杂的中国电梯市场。

    其实,仔细观察华升富士达电梯的市场行情,不难发现,即使在行业处于下行阶段的2016年,华升富士达电梯也是各电梯品牌中的佼佼者。在本次销售工作年会上,华升富士达电梯有限公司总经理内山泰行透露,2016年,华升富士达电梯的电、扶梯销量增长8.7%,出口增长31.4%。

    2017年,其开局同样不容小觑,据了解,今年,华升富士达电梯将为深圳地铁提供包括161台自动扶梯和44台电梯在内的205台设备,这也是华升富士达电梯吹响2017年征战电梯市场号角的第一哨。

    强悍如斯,仍不敢松懈,不得不说国内电梯行业的竞争态势用“剑拔弩张”形容,毫不为过。

    那么,怎么突围才是上策?

    行业竞争,“价格战”历来经久不息,业内人士表示,电梯行业也不会例外,价格竞争是未来一段时间持续竞争的重要手段。

    为了在价格上占优势,同时又不牺牲电梯行业赖以生存的质量问题,华升富士达电梯的选择是,2017年仍坚持以质量为前提,持续2016年的价格策略,扩大价格降幅,同时加大降低成本和流程改造,缩短货期到21天。预计9月份将推出ELSIA高速梯,充实其在高端高速电梯领域的竞争力。

    与此同时,华升富士达电梯的2017年销售会议还透露了另一重点,即电梯行业中销售渠道的重要作用。

    内容为王,渠道亦为王,在电梯这个行业,销售渠道起到了承上启下的作用,开疆辟士无往不利,因此,企业对渠道市场的争夺异常激烈。

    据介绍,2017年,华升富士达电梯将在全国新增网点布局,进一步深耕三四线城市,拓展销售渠道的可能性。具体执行过程中,将通过提高品牌影响力、强化对代理商的技术培训、增强应标能力以及扩张销售渠道等一系列的行动,切实推进与合作伙伴的共赢。

    “共赢体制”可谓其2017年渠道战略的关键环节。

    一方面,华升富士达电梯拟在全国增设22个办事处,三四线城市是布局重点,逐步加大对项目的跟踪与支持力度;另一方面,为了调动广大代理商、销售商的积极性,华升富士达电梯还将持续2016年的奖励制度,并比上年度增19%,鼓励“进度越快,奖励越高”。

    在以上两点的基础之上,华升富士达电梯总部领导会参与回访重点合作伙伴,强化对战略客户的服务体制,从而真正实现与代理商等合作伙伴的共赢。

    除此之外,2017年华升富士达还将通过维保服务体系的完善和升级,来推进维保业务的扩张。

    有关数据显示,2015年,中国万人拥有电梯数量达到31台,已经远远高出全球平均的16台,同一年,国内电梯销售量已经达到70.6万台,相信,随着我国城市化进程的不断提速,电梯市场这块蛋糕会越来越大。

    瓜分蛋糕什么最有效?作为深耕电梯行业数十年的老品牌,华升富士达电梯坚持“无论拿出怎样的竞争手段,均要以安全和质量为首位”。

    在此次有300名代理商出席的销售会议上,华升富士达电梯公司反复强调的便是,“向客户提供安全安心的电梯产品和服务,是华升富士达在市场竞争中取得多年成绩的根本所在。”

    究竟,电梯行业将掀起怎样的大浪,又是谁将突围而出、拔得头筹?这些均将在不久的将来得到答案,值得期待。

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